Об успешной истории бренда Белая Сорока на Вайлдберриз
Belaya Soroka — молодой бренд на Wildberries, который реализует женские классические брюки палаццо. Длинные расклешенные штаны с высокой посадкой — это современная классика, которая сейчас на пике популярности.
Бренд Belaya Soroka столкнулся с вызовом низкой выручки и ограниченным числом заказов на Вайлдберриз. Владимир Сорокин, владелец бренда, обратился с задачей увеличения выручки и развития своего бизнеса. Для достижения этой цели был разработан комплексный план, включающий в себя СЕО оптимизацию, работу с фотоконтентом, проведение АБ-тестирования и настройку рекламных кампаний.
О достижении цели по увеличению выручки
Цель проекта — значительное увеличение выручки бренда Belaya Soroka, а также расширение ассортимента ключевых запросов и увеличение видимости на рынке. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:
- СЕО оптимизация карточки товара. Провести работы по оптимизации СЕО-параметров карточки товара для улучшения её позиций в поисковых результатах.
- Работа с фотоконтентом. Подготовить высококачественные и привлекательные фотографии товаров для повышения привлекательности карточки.
- АБ-тестирование. Провести АБ-тестирование нескольких вариантов главной фотографии, чтобы выявить наиболее кликабельный вариант.
- Запуск рекламных кампаний. Разработать и запустить рекламные кампании в поисковых системах, сегментировав их по ставкам и частотности.
Разработка стратегии с наставником MarketGuru
СЕО-оптимизация карточки товара
Первым шагом в реализации проекта была СЕО оптимизация карточки товара. Этот этап включал в себя:
- Анализ ключевых запросов. Провести анализ рынка и определить наиболее релевантные и востребованные ключевые запросы.
- Добавление ключевых запросов. Добавить недостающие ключевые запросы в текст карточки товара.
- Оптимизация контента. Внести изменения в контент карточки товара, чтобы он лучше соответствовал выбранным ключевым запросам.
Работа с фотоконтентом
Для улучшения фотоконтента были выполнены следующие действия:
- Проведение фотосессии. Организовать фотосессию с высококачественным профессиональным фотографом для создания привлекательных изображений товаров.
АБ-тестирование и выбор в пользу лучшего варианта
АБ-тестирование главной фотографии было проведено следующим образом:
- Выбор вариантов. Были выбраны несколько вариантов главной фотографии товара.
- Запуск теста. Запущен АБ-тест, в ходе которого разные варианты фотографии предоставлялись разным группам пользователей.
- Анализ результатов. После завершения тестирования были проанализированы данные, и был выбран наиболее кликабельный вариант фотографии.
Запуск и оптимизация авторекламы
С целью увеличения видимости и трафика на платформу были разработана и запущена автореклама. Постоянный мониторинг и анализ эффективности рекламы с последующей оптимизацией позволили улучшать результаты.
Результаты работы с брендом Белая Сорока
Через 1,5 месяца точечной работы с рекламой были достигнуты следующие результаты:
- Количество ключевых запросов увеличилось с 114 до 517, из которых 332 находятся в позициях.
- 20 ключевых запросов вошли в топ-100 результатов поиска.
- Выручка с точки А увеличилась с 7 420 рублей до 440 000 рублей.
- Количество заказов с точки Б составило 198 в месяц, что сопровождается общим ростом оборота.
Выводы и рекомендации для будущего развития
Представленный кейс демонстрирует успешную реализацию комплексной стратегии по увеличению выручки бренда Belaya Soroka. Сочетание СЕО оптимизации, работа с фотоконтентом, АБ-тестирования и эффективного управления рекламными кампаниями привело к значительному росту выручки и видимости бренда на рынке. Данный опыт может быть ценным для других предпринимателей и компаний, стремящихся к развитию своего бизнеса в онлайн-пространстве.
Наставничество с MarketGuru играло ключевую роль в успехе проекта Belaya Soroka. Наставники MarketGuru предоставили ценные рекомендации по СЕО-оптимизации, улучшению фотоконтента и эффективному проведению А/Б тестирования, что позволило достичь значительного увеличения выручки и улучшения позиций товара на рынке. Благодаря квалифицированному наставничеству, Belaya Soroka смогла реализовать комплексный подход к продвижению своего товара и добиться впечатляющих результатов на Wildberries.