О повышении продаж на Вайлдберриз
Анна Жаркова обратилась с задачей увеличения оборота и улучшения позиций своего товара на платформе. Исходно товар приносил выручку 194 000 рублей, но с помощью комплексного маркетингового подхода удалось достичь значительных результатов. В данном кейсе рассмотрим этапы развития проекта и полученные результаты.
Особенности товара для продажи на маркетплейсе
Товар Анны Жарковой — смарт-часы. Это инновационное устройство, сочетающее в себе функциональность обычных часов и передовых технологий. Они представляют собой небольшие компьютеры на запястье, способные выполнять множество задач и предоставлять пользователю доступ к разнообразным функциям.
Основные характеристики смарт-часов:
- Отображение времени. Смарт-часы обязательно отображают текущее время, что делает их функциональными аксессуарами для повседневной носки.
- Уведомления. Они способны принимать уведомления о звонках, сообщениях, электронной почте и других событиях с вашего смартфона, позволяя оставаться на связи в любой ситуации.
- Здоровье и фитнес. Смарт-часов оснащены датчиками для отслеживания пульса, активности, сна и других параметров здоровья, помогая поддерживать активный образ жизнии.
Смарт-часы — это не просто устройство для отслеживания времени, это ваш надежный спутник в мире технологий, который поможет вам быть всегда на связи, следить за состоянием здоровья и упростит повседневные задачи.
Цель проекта: увеличение оборота и улучшение позиций
Основной целью проекта было увеличение оборота товара и улучшение его позиций на платформе. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:
- Выбор целевых поисковых запросов. Определение наиболее релевантных ключевых запросов для продвижения товара.
- Запуск рекламных кампаний в поиске. Создание и запуск рекламных кампаний с использованием фиксированных фраз.
- Запуск рекламы в каталоге. Разработка и запуск рекламы в каталоге товаров.
Выбор целевых поисковых запросов
Для увеличения оборота были выбраны ключевые поисковые запросы, которые наилучшим образом соответствовали товару Анны. Этот этап включал в себя:
- Анализ рынка. Исследование рынка и конкурентов для определения наиболее перспективных запросов.
- Выбор ключевых запросов. Определение ключевых запросов, которые наиболее релевантны товару и имеют высокий потенциал для увеличения оборота.
Запуск рекламных кампаний с наставником MarketGuru
После выбора целевых запросов была разработана и запущена рекламная кампания в поисковых системах. Этот этап включал:
- Настройка кампании. Создание рекламных объявлений и выбор фиксированных фраз для таргетирования.
- Запуск кампании. Запуск рекламной кампании для привлечения целевой аудитории.
Результаты: рост оборота и позиций
Через 7 дней работы над проектом были достигнуты следующие результаты:
- Оборот товара увеличился с 194 515 рублей до 342 510 рублей, что означает увеличение практически в 2 раза.
- Количество ключевых запросов в топ-100 результатов поиска выросло с 486 до 527.
- Средняя позиция товара в категориях улучшилась с 844 до 565.
- Количество поисковых запросов в топ-10 результатов увеличилось с 7 до 8.
- Количество поисковых запросов в топ-1 результатов выросло с 2 до 6.
- Выведены в топ-100 результатов 2 новые категории товаров.
Выводы и рекомендации для продавцов WB
Представленный кейс демонстрирует успешную реализацию стратегии по увеличению оборота и позиций товара на платформе. Выбор целевых запросов и запуск рекламных кампаний в поиске и каталоге привели к значительному увеличению выручки и видимости товара на рынке. Для дальнейшего развития проекта рекомендуется продолжить мониторинг и оптимизацию рекламных кампаний, а также расширить список ключевых запросов для еще более широкого охвата целевой аудитории.