Секреты продвижения подарочного набора на Вайлдберриз
В этом кейсе мы рассмотрим успешный опыт продвижения подарочного набора мыла, который привел к увеличению выручки с 3958 рублей до 35860 рублей всего за один месяц. Данная история демонстрирует важность грамотного подхода к SEO и рекламе, особенно в условиях сезонного спроса.
Описание карточки товара
Подарочный набор мыла «Спасибо за Ваш труд» — идеальный выбор для тех, кто хочет выразить благодарность учителям, воспитателям, коллегам или медицинским работникам. Набор включает фигурное косметическое мыло с натуральными маслами, которое не только красиво выглядит, но и заботится о коже. Мыло не сушит кожу, создает пышную пену и идеально подходит для ежедневного использования.
Цель проекта — максимальные продажи в сезон
Основная цель — максимально эффективно продать всю партию подарочного набора мыла в условиях короткого сезона спроса.
Сложности при работе с карточкой
- Неудачный опыт самостоятельного запуска рекламы с финансовыми потерями.
- Низкая эффективность по релевантным поисковым запросам и слабая видимость в категориях.
- Отсутствие сформированных поисковых запросов и данных для конкурентного анализа в начале сезона.
Решения от наставника MarketGuru
- SEO-оптимизация. Улучшение видимости товара в поисковых системах путем включения фильтров, дополнительных категорий и внедрения ключевых слов в описании товара.
- Улучшение фотоконтента. Создание привлекательного первого фото для выделения товара среди конкурентов и перестановка фотографий для демонстрации преимуществ.
- Рекламные кампании. Ориентация на околоцелевые запросы и запуск рекламных кампаний по фиксированным фразам.
- Анализ и оптимизация. Еженедельная корректировка рекламных кампаний и SEO, включая добавление новых сезонных ключей и конкурентный анализ.
Результаты в цифрах
- Успешная индексация в 4 категориях и 522 ключах, достижение топ-100 в органике по целевым запросам.
- Увеличение видимости. Рост продаж и хороший рейтинг привели к бесплатному показу товара в разделе «похожие товары» у конкурентов.
- Эффективная реклама. Использование лазеек в приоритетах категорий для запуска рекламы по целевым ключам с минимальной конкуренцией.
В заключении об эффективности грамотного маркетинга
Этот кейс демонстрирует, как тщательно спланированные и исполненные маркетинговые и SEO-стратегии могут значительно увеличить продажи, даже в условиях ограниченного времени и сезонного спроса. Результат — увеличение выручки в 10 раз, что является отличным примером эффективности грамотно настроенной рекламы и SEO-оптимизации.