Инновация и креативность: залог успеха уникального продукта
Ирина принялась за разработку и продвижение уникального продукта — многоразового органайзера для заморозки декора. Этот товар отличался своей новизной для ВБ, предлагая покупателям не просто форму для льда, но и возможность создавать оригинальные декорации для коктейлей, лимонадов и десертов.
Этапы работы с карточкой товара на Вайлдберриз
- SEO-оптимизация:
- Разработка качественного и уникального описания товара.
- Детальная проработка характеристик, включая дополнительные категории и фильтры.
- Создание привлекательного и оптимизированного названия.
- Фотоконтент:
- Анализ конкурентов и клиентских отзывов для выявления визуальных триггеров.
- Разработка ТЗ для создания фотоконтента, способствующего высокой кликабельности.
- Создание фотоворонки, направленной на увеличение конверсии.
- Проведение А/Б-тестирования основных изображений для выбора наиболее эффективного.
- Автореклама и масштабирование:
- Расширение географического присутствия через дополнительные поставки на склады.
- Запуск целевой авторекламы для привлечения внимания к товару.
- Анализ действий конкурентов и оптимизация ставок для улучшения видимости.
Достижения и результаты на Wildberries
Результаты работы над проектом превзошли все ожидания: выручка магазина увеличилась с 6 600 до 78 000 рублей, несмотря на периодические сложности с обеспечением наличия товара из-за высокого спроса и проблем с поставками сырья. Эффективное использование SEO, фотоконтента и авторекламы позволило не только привлечь внимание к товару, но и выйти на органические продажи без дополнительных затрат на рекламу.
Преодоление препятствий в работе с маркетплейсом
В процессе работы над проектом команда столкнулась с конкурентными атаками и негативными отзывами, что временно повлияло на рейтинг товара. Но благодаря упорству, вниманию к отзывам клиентов и оперативному решению проблем с поставками удалось не только восстановить репутацию, но и значительно увеличить интерес к продукту.
Заключение: путь к органическим продажам
История Ирины и её сотрудничества с MarketGuru и наставником Викторией Седовой показывает, что даже в условиях высокой конкуренции и возникающих сложностей возможно достичь выдающихся результатов. Грамотное использование SEO, фотоконтента и авторекламы, а также непрерывная работа над улучшением продукта и его презентации могут привести к стабильным органическим продажам и устойчивому успеху на рынке.