Оптимизация карточки товара на Вайлдберриз для роста продаж
В качестве наставника Михаила Мкртчяна, я хочу поделиться успешным опытом продвижения товара на одном из крупнейших маркетплейсов России — Wildberries. Ключевым элементом стратегии стала SEO-оптимизация карточки товара:
- Мы переработали описание, интегрировав больше релевантных ключевых слов для улучшения видимости;
- Оптимизировали характеристики товара, удалив нерелевантную информацию;
- Устранили перегруженность и заспамленность текста карточки, убрав лишние повторения.
Работа со стоками для масштабирования продаж
Для увеличения продаж на Вайлдберриз были предприняты шаги по улучшению логистики и наличия товара:
- Значительно увеличили количество товарных остатков;
- Расширили сеть региональных складов для более широкого охвата и быстрой доставки.
Уникальное описание карточки товара
В рамках SEO-оптимизации мы создали новое описание для приставки X96 Q, акцентируя внимание на ключевых характеристиках и преимуществах:
«Приставка X96 Q – ваш надежный мост в мир Smart TV. Обладая мощным четырехъядерным процессором Allwinner H313 и операционной системой Android 10, эта консоль превосходно справляется с любыми задачами. Смотрите любимые фильмы и шоу в качестве 4K UHD, наслаждайтесь бесшовной работой и мгновенным доступом к огромному количеству контента через Google Play. Для удобства использования поддерживается подключение смартфонов, ПК и ноутбуков через DLNA, а также возможность управления через беспроводную клавиатуру или мышь. Все, что вам нужно для трансформации обычного телевизора в полноценный Smart TV, теперь доступно в одном компактном устройстве. В комплект входят: пульт ДУ, HDMI-кабель, руководство пользователя и адаптер питания.»
Ключевые результаты и эффект от примененных мер
Приставка для телевизора X96 Q превратилась из неприметного товара в лидера продаж благодаря комплексному подходу к SEO и логистике. Описание товара было адаптировано таким образом, чтобы не только увеличить его привлекательность для покупателей, но и обеспечить лучшую индексацию поисковыми алгоритмами Wildberries.
Выводы: масштабирование и рост продаж на маркетплейсах
Работа Михаила Мкртчяна под моим наставничеством демонстрирует, как грамотное применение SEO-оптимизации и улучшение логистических процессов способны трансформировать продажи на платформе Wildberries. До работы с сервисом MarketGuru у Михаила было 6 товаров, в том числе убыточные, и те, которые приносили примерно 100 тысяч рублей оборота. С MarketGuru и наставничеством появились знания как выходить, выводить в Топ и масштабировать товар. Таким образом, в декабре 2023 года оборот был 2,8 млн рублей, а в январе 2024 года — 2,1 млн рублей. Михаил уверен, что мог бы достичь оборота и в 3 млн рублей, если бы товара было больше.
Этот кейс служит примером того, что для успешного масштабирования и достижения высоких финансовых результатов необходимо не только глубокое понимание механизмов работы маркетплейса, но и умение адаптировать товар под нужды рынка и потребности покупателей.